——实现创新的产业链协作

作者：SAP中国研究院总裁 芮祥麟

单个企业组织好比单枪匹马的商船，可能轻易地就被吞并消灭。而围绕核心价值链，整合上下游优势，形成核心的商业价值网络，才像一支支舰队，决胜商 海。商业价值网络，强调突破个体企业资源专用性边界，跨组织共享信息资源、配置实体资源；同时强调在产业价值链的每个节点上，发挥个体能动性、创造性。所 以，我们需要在商业价值网络之上，实现一条协作、创新的产业链。而实现产业链创新，还要考虑两个维度——宽度和深度，即产业链的规模和多样化。我推荐一个 叫做“平台加帽子”的产品创新方法论：它运用80/20法则与长尾理论相结合，综合经典规模经济中的效率理论和互联网时代经济特征，实现了产业链宽度和深 度的双向延展。

 

“平台加帽子”帮助企业明晰产品定位

产品的平台化创新模式在很多成熟行业，如汽车业早已得到广泛证明：自20世纪20年代，美国就已拥有200~300家汽车公司，而目前全球可能存活 下来的大汽车集团却不超过10家，但值得注意的是，存活下来的每一家都采取了自己的平台策略。比如，德国大众拥有众多车系、车型，但无论哪个系列都有一个 平台，在该平台上65%~70%的零部件是可以共享的——多个车型的发动机、仪表盘、刹车系统均可互换。

所以，对于一个平台来讲，80%的功能，加上20%的个性化、创新以满足不同客户需求的部分，就能产生市场上的差异化。而与此同时，20%的创新加上80%的平台，就形成了现在的定制解决方案：

创新+平台=〉20%的特殊需求+80%的通用功能 =〉协同定制化解决方案

唯一的平台加上多种多样的帽子，就可以实现定制的解决方案并造成差异化，这就是平台加帽子 的产品创新方法论。实际上，整个软件产业目前已经走到了“平台化”阶段，我们应该专门提供一个针对业务流程的平台。基于这个平台，上下游的合作伙伴就能发 挥各自优势建立最佳行业解决方案，实现协同创新。

 

80/20法则引导协同创新加速产业规模化发展

通常，只有2 0%的创新会在产品更新、换代及企业发展中起到关键性作用，而其余的80%则属于辅助性创新。但辅助性创新却往往会消耗大部分资源。如何把80%的资源放 在20%的关键性创新上， 是公司主管所要考虑的问题。并且， 还需要他们利用智慧的思考和敏锐的眼光， 决定哪些是属于最重要的20%的创新。

 

长尾理论：整合平台厂商和本地合作伙伴的竞争优势

当前市场已被细分为多个不同领域，并且产品需求不断追求多样化，个性化和差异化。在信息技术行业，很少有单个厂商能独立提供端到端的解决方案。客户 最终得到的都是一个集成了各领域厂商优势产品的方案。所以，各厂商应按照自身规模和竞争优势，以长尾理论的方式组织成有效的创新协作产业链，共同为客户创 造价值。

在产业链中，少数提供通用功能的平台厂商，应专注于需求量巨大的业务平台产品研发， 追求大规模生产效益；而其他的行业需求，由不同的合作伙伴，通过差异化、多样性的小批量定制来满足。各企业在长尾理论的产业链上都有良好的定位，找到足够的市场空间，生存和发展。

因此，厂商在思考未来发展方向时，需利用二八法则分析自身优、劣势，运用平台加帽子的方法构架产品，并准确给自己在产业链的长尾上定位，实现资源集中利用最大化和产业链的协同创新。

（本文来自《程序员》杂志0909期）

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