有的放矢地推销自己    

深圳双子鱼科技有限公司创始人卢伟

      由于看好移动互联网产业的发展，我辞掉在日本的高薪工作，结束了7年的海外生活，回到中国和几个志同道合的朋友组建了现在这家智能手机平台的软件开发公司。比起其他单靠自己开发、根据在App Store上的下载量来获利的开发者和开发公司来说，我觉得自己幸运得多。因为日本的移动互联网市场发展早于中国市场，在回国之前我已经和日本的多家客户谈好了外包项目，所以回国后我们一边承接日本的外包业务，一边尝试着开发自主知识产权的产品。由于有国外客户的支持，到目前公司也未出现捉襟见肘的局面。但是像我们这样的创业型公司如何给自己定位、如何发展壮大，一直是我思考的问题。 公司要发展，单靠公司几个人的单打独斗是不够的。能够获得风险投资家的青睐，那是求之不得的事情。在公司成立的八个月时间内，我也接触过一些投资者。有些投资者比较注重公司的产品是否是行业第一，目前有多少活跃用户等；有的注重公司的财务；有的注重公司团队的实力。所以我觉得在考虑如何吸引投资者前必须做好两件事：一是要了解你的优势在哪里，技术、推广还是产品；二是希望得到投资方哪方面的支持，财务的还是市场推广资源的。只有在了解了这些基本情况，才能有的放矢，更好地推销自己。 另外，就我们自己的情况，目前以承接外包项目为主，卖点就是服务，所以把产品质量和服务质量定为公司的生命线，重视团队的技术培养。最近，一家提供过服务的日本公司决定注资我们公司，这是我预料之外的。所以我觉得，把眼前该做好的事情做好了，机会说不定就在身边。 本文选自《程序员》杂志2011年07期，更多精彩内容敬请关注07期杂志