记者 / 司洋

几乎每个月，迈奔灵动科技有限公司创始人谈毅，都要在洛杉矶和北京之间来回奔波。这种“空中飞人”式的生活看起来真让人难以承受，但是谈毅却乐在其中。因为他体验到了成功的喜悦，迈奔灵动开发的客户端、视频播放和即时通讯等几款软件，已经被来自美国、加拿大和澳大利亚等国的数十万用户下载使用。他创办的Android中文论坛——机锋网目前有注册用户23万，日发帖量1万帖，发展势头良好。

《程序员》记者第一时间采访了迈奔灵动的CEO谈毅先生，让我们一起去了解迈奔灵动创业背后的故事。

从iPhone中窥见的商机

2007年6月，iPhone在无数人的引颈企盼中在美国地区正式上市，正在美国读MBA的谈毅成为了排队买iPhone的第一批人。谈毅说：“iPhone给我带来了前所未有的手机使用体验，使我意识到手机也可以具有像PC一样的功能，移动互联网发展空间巨大，商机无限。”

谈毅在出国前一直从事网游方面的工作，堪称网游方面元老级的开发者，他早在2006年的时候就断言网游已经发展到了“红牌产业”，很难再有新的机会出现。而且网游行业是高投入、大规模、高风险、高产出的产业，很难再有创业公司上市，这对于有创业想法的谈毅来说，绝对不是一个好的选择。

面对iPhone的上市，谈毅敏锐地察觉到，在未来，将是移动设备和互联网合二为一共同发展的天下。自此，谈毅开始密切关注移动互联网的发展。

从iPhone到Android：探索中前行

2007年11月，Google发布了基于Linux平台的开源手机操作系统——Android，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。虽然当时Google还没有推出Android的载体手机，但谈毅敏锐地意识到，Android领域有很多创业的机会。谈毅和几个志同道合的朋友一起创办了第一个Android中文论坛——Android开发者论坛。

2008年3月，iPhone推出了SDK，这是一种软件开发套件，可以让第三方开发者直接写出iPhone应用程序。谈毅及其团队随即推出了iPhone上面第一个通过Wifi共享文件，进行文件传输、网络发现和共享的软件——Discover，受到广泛的好评。

但很快谈毅发现要想在iPhone领域继续发展困难重重。谈毅认识到，苹果和微软等厂商的系统平台一样比较封闭，第三方开发者只能围绕iPhone为数不多的几个开放的固定软件做文章，更主要的是其操作系统并不向开发者免费提供，这让当时缺少资金的他遭遇巨大的阻力。

2008年底，Google推出了第一款Android手机，为Android系统提供了实际载体。谈毅看到了希望，下决心要在这个领域创业，他毅然辞去美国高薪工作，选择回国发展。但这同样不是一件容易的事情，迈奔灵动成立时，整个Android手机总销量也不过30万部，与iPhone 1000多万的销量比起来，简直是九牛一毛，要让那些已经在iPhone身上获得巨额利润的开发者，转而加入到Android手机软件开发的队伍中，无异于天方夜谭。

谈毅开始想方设法结识Android领域的人才，他将之前创建的Android开发者论坛改名为机锋网，并在手机软件开发者中进行推广，目的只有一个——让更多的人了解Android的前景和价值，并希望从中找到创业伙伴。为了找到合适的人，谈毅频繁地与Android领域的人才沟通，采用各种手段，写邮件、打电话、MSN甚至直接飞过去面谈。

幸运的是，摩托罗拉、索尼爱立信、LG、三星等手机厂商接连推出Android系统手机，Android的市场份额急剧飙升，吸引了越来越多的开发者加入其中。根据Gartner 2009年10月公布的预测数据，到2010年将有40多款Android手机上市，3年后其在手机操作系统的市场份额将超过苹果，提高到12%。

Android市场份额的上升和谈毅锲而不舍的努力最终吸引到了越来越多的开发人员，这些人分布在世界的各个地方，从美国洛杉矶到北京，再到西安，包括Google的工程师、中国本土视频网站流媒体技术的CTO、新疆用友的总工程师以及来自各行业的翘楚。

后来的事实证明，正是这些开发人员帮助谈毅实现了梦想，赚到了人生的第一桶金。他们一起开发的桌面软件——Ahome长期占据Google Market下载量的前十名。“我们在Google Market上投放的第一款软件Ahome，只用了四个月，免费下载的用户就达到25万，一个月后推出的付费版Ahome的下载量达到每月1万次，并且在四周内爬上TOP10的位置，这样的软件每下载一次就是4.99美元。”谈毅说，已经开发的软件，现在每个月就能带来大约20万元人民币的销售额。

商业模式与挑战

谈毅这样定位机锋网：“机锋网是在开发者、最终用户和手机厂商之间建立起沟通的桥梁。”对于开发者来说，可以通过机锋网发布应用，机锋网能够帮助开发者把应用打包，发布到国内商城和海外市场上，帮助他们获得收益，机锋网实际上相当于他们的推广商、渠道商和发行商；对于用户来说，可以通过论坛进行交流，通过客户端软件来下载和使用所需要的软件，丰富自己的Android体验；对于手机厂商来说，机锋网是他们连接开发者和用户的平台，帮助他们获得APP资源和开发者资源。

在国外，机锋网主要通过广告获得收益。在国内，机锋网拥有一套自己的支付接口，主要针对会员，以兑换券的方式进行。 用户可以通过网上银行、支付宝、短信和充值卡等平台进行充值，获得兑换券。用户可以使用兑换券在机锋商城中获得一些应用和购买一些功能和道具。上述所有的收益分成中，开发者占70%，而机锋网仅占30%。

机锋网在国外有VC投资和融资，所以目前有比较充足的资金来支持运营，但谈毅认为如果想形成行业内的可持续发展，最重要的就是能让开发者获利。谈毅表示机锋网一直致力于影响国内消费者的消费观念。“目前很多在国外开发出来的很好的收费应用，在国内被一些专门做破解的团队破解成了免费资源。这样就给广大的消费者养成了不好的习惯，就是所有的软件包括精品游戏都不需要花钱就能使用。这样给开发者带来了利益的损害，甚至会打击其开发的热情，对整个行业的可持续发展是很不利的。我们在想办法扭转消费者的这种观念，积极促进良好的产业发展模式，让消费者意识到对于精品的服务和游戏，是有义务去付费使用的。”谈毅分析道。

寄语未来

在创业平台选择的问题上，谈毅以iPhone和Android的选择为例，讲出了自己的见解：“从开发者的角度来讲，要判断一个平台是否适合创业，需要考虑很多因素。比如App Store是苹果公司独家控制的一个平台，在美国运转得比较流畅，但是有很多具有中国国情的情况App Store是不支持、也不准备去支持的。比如像短信支付收费卡模式和中国用户认可的先下载后付费的模式，App Store是不支持的。所以从表面上看iPhone是一个很大的市场，但实际上却没有中国的市场份额，中国的iPhone开发者实际上都是在给美国的市场做东西。”

在谈到移动领域未来的发展时，谈毅说道：“在手机这种便携终端的发展上，未来有很大的空间，去改变人们的应用体验。手机会真正成为PDA设备，人们可以将自己的数据随身携带，而在家庭或办公场所，将只提供一些屏幕终端和输入终端，连接手机来处理这些数据，这也是云计算的理念。”

移动互联网发展前景是很美好的，现在也是掘金的最佳时刻。对于创业者，谈毅建议：“在移动创富的领域，要想可持续发展，在思考自己的商业模式的同时，关键就在于能不能找到一种赚钱方式，先赚到一些钱。钱不在于多少，主要是对你自己能力的一种认可，让团队看到希望，无论从精神上还是物质上都是一种保证，一种激励。”

(本文来自《程序员》杂志10年05期)

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