专注于发掘并研究互联网早期创业项目的王翌有过多次创业经历，均与互联网及软件有关。他是最早向国内引入RSS技术及产品的倡导者，同时也是国内最关注和了解草根互联网的从业者之一，直接主导了包括动网及PHPWind等互联网创业项目的挖掘与天使投资。 [caption id="attachment_4074" align="alignright" width="180" caption=" 奇虎360 投资总监 王翌"]

[/caption] 记者：你是如何定义中国草根互联网创业者的？他们有什么特点？ 王翌：我们很难给中国的草根互联网创业者一个定义，不过可以总结出我接触过的数千位草根创业者的共同特点，比如：没打过工；个性鲜明、非常自信、能坚持，往往只是专注在一个很小的项目上；普遍相信某一项技术或某一个产品能为其带来很高的竞争壁垒；渴望资本，但往往忽视现金流的重要性；创新能力强。我认为，正是因为拥有这些特色才让他们有勇气在没有多少资本、经验和资源的情况下去创业。 记者：草根创业者在和投资人交流的过程中有哪些误区呢？ 王翌：草根创业者的误区基本上都在于对自身价值的认定上。 很多人都觉得自己产品不错就很值钱，或者已经有了一些用户就值钱。大部分人在估值的时候，只考虑以用户数量来计算自己的市场价值，没考虑过风险问题。但是，投资人一般首先是从最坏的角度看问题，以规避风险。往往双方在对项目价值的判断上会有非常大的差距，而投资人一般不会在这方面做太大的让步，很多创业者则表现出比较偏激的情绪。 一个成熟的创业者会比较理解投资人的顾虑，明白自身在现阶段最需要的是什么，这样才有可能真正与投资人产生有效的沟通。 记者：你现在负责“免费软件起飞计划”，这个计划的初衷和目标是什么？ 王翌：早些年做记者时，我主要跟踪互联网领域的技术和产品方面的变化趋势。碰巧研究了已经在国外部分网站刚开始出现的RSS输出，就感觉RSS应该会成为未来大部分资讯类网站都支持的内容输出标准。 我和两个Delphi高手组成了一个小team，做出了国内最早的一款RSS阅读器。不过那时候对创业的很多思考都不成熟，最终这个软件项目只存活了不到三年。RSS本身作为一项Web标准，是不存在所谓商业模式的，关键还是看它的应用，国外有一些RSS相关项目，基本上在Web2.0最火的那段时间都被一些巨头收购了，但我们在国内创业就缺乏这样的退出渠道。“起飞计划”是由三位国内顶级投资人——红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川、360公司董事长周鸿祎共同发起的联合投资计划，以360牵头，主要面向国内互联网软件创业者的投资、扶持或孵化。因为我有过类似的创业经历，所以也非常理解个人软件作者面临的困惑。加上这两年给一些风险投资商作顾问的经历，我能够从资本的角度理解个人软件创业者在融资中遇到的问题。 事实上，要获得风险投资的支持远比一个网站取得投资难上百倍，主要原因在于，在一般VC的眼中，互联网软件本身是很难找到商业模式的，而“免费软件起飞计划”对这些软件创业者在投资回报上的要求与VC不同，或者说，我们更看重战略投资的价值，这样就为缺乏商业模式的软件创业者提供了一个机会。 记者：你认为2年内的中国互联网软件有哪些创业机会？ 王翌：我们可以从一些新需求的出现来分析市场变化的可能走向。新一轮终端接入带宽的提升可能带来新的用户需求，上一轮带宽升级就导致了“迅雷”的爆发式增长和视频类软件的大量出现；联网终端种类的增多会带来新的需求，我建议创业者们可以多关注一下除PC以外的其他智能网络终端；基于熟人网络的线上社会雏形，会产生新的沟通需求，我估计会有越来越多的人去开发帮助人们沟通的软件。 (本文来自《程序员》杂志10年04期) 《程序员》9月刊最新上市： http://www.programmer.com.cn/3923/ 《程序员》订阅： http://dingyue.programmer.com.cn/