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作者|元小发

本文经授权转载自七麦研究院(ID:Qimaiyanjiuyuan)

2017 年,有人做过一份单身狗的专题报告,报告显示,中国目前的单身人口已高达 2 亿,正面临第四次单身潮。 

近日,珍爱网发布过一份《2018 单身人群调查报告》,指出 85% 的适婚年龄单身男女都有过被催婚经历,然而只有 44% 会按照父母的要求去相亲。 

现在的年轻人一边抱怨着母胎单身,但是又不愿屈服于将就过,人前沉浸在社交网络的狂欢中,人后陷入空无一人的落寞。

 

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“中国式相亲”走向线上交友


不知从何开始,中国人没有那么含蓄了,开始在电视上、大型交友网站上相亲。 

2010 年,江苏卫视的婚恋交友真人秀节目——《非诚勿扰》,倏地就大火了。 

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除《非诚勿扰》外,湖南卫视的《我们约会吧》、东方卫视的《百里挑一》、浙江卫视的《为爱向前冲》、山东卫视《爱情来敲门》、贵州卫视的《非常完美》等节目也收视可观,喂饱了各地方卫视。

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而那些没有那么勇敢、不善于在人前展示自我的单身青年,则选择将目光放在了线上移动端应用,附近的人、同城交友,以满足自己对恋爱交友的需求。

2011 年,一款开放式移动视频社交应用——《陌陌》,也开始火了,年轻人在上面扩大自己的交友圈,不过却被一些寂寞空虚百无聊赖的人发现了其隐藏的另一大好处,导致后来被众人笑称“约X神器”。这也从侧面显露中国人的婚恋交友态度已更加开放。

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也是这一年,世纪佳缘不仅仅局限于相亲网站,也开始布局移动端,上线了真正意义上的相亲应用。

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数据根据“婚恋交友”等关键词,分类、应用描述等主要维度进行数据收集与筛选

随后,百合婚恋、珍爱网也相继上线。随着婚恋交友态度的开放,社会需求增多,这些应用数量在逐年上升,2018 年新上线的数量激增,已高达 60 款。

在 2015 年那几年时间里,“世纪佳缘”、“百合网” 一直都会出现在各大卫视黄金时间的广告位中。 

抓住先机的世纪佳缘,不仅先是占据了大量 pc 端的客户,随之也将手伸向了移动端,2017 年,世纪佳缘拥有 1.7 亿注册会员,移动端平台用户使用量超过总使用量的 70 %。世纪佳缘也因此一直位列中国互联网企业百强名单之中。

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八年时间,行业瞬息万变,改变也许就在一年、甚至一夜之间,老牌婚恋交友 App 实力依旧不凡,但是也算不上稳坐一方的巨头,更多新鲜的约会交友 App 出现在公众视野,被更多用户发觉并追捧。有图可见,“微爱”、“他趣”曾跻身过总榜(免费榜) Top10。

有人分得蛋糕,自然就会有人眼热。 行业涌入更多新的竞争者,而核心企业包括百合网和有缘网,也陆续开启上市征程,欲借资本力量,继续巩固行业地位。


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行业竞争加剧,谁是流量收割机?


由于拥有庞大适婚人群刚性服务需求基础和较好的变现潜质,在移动端快速崛起带来新机遇,网络婚恋移动端新进入者的剧增,移动端代替 PC 端成为行业流量来源主体,行业竞争进一步明显。

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2018 年婚恋交友 App 累计下载量 Top20

2012 年,网易推出了"网易花田";2013 年,上线了同名 App,打造名企名校白领恋爱社区。此次在下载量排行中位列第 17。 

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2014 年,同城交友社区“成人之美”、高端实名婚恋“Adore", 均取得不俗成绩,名列 App Store 下载量前二十强。

网红款情侣必备软件“小恩爱”,不仅深受苹果小编喜爱,上线至今,已被推荐两次(也是本次众多婚恋交友 App 中唯一被推荐的),而且,还荣获湖南卫视金鹰节最潮互联网社交榜、2014—2015 年度金瑞奖—最佳创新奖等奖项。

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位于下载量榜首的 "Soul",2015 年 9 月才上线,主打灵魂社交,被插画大师乌猫老师,阿里巴巴影业制片人强烈推荐。每个用户注册时需先完成一套灵魂测试题,完成后系统会根据测试结果划分到不同的星球,以寻求相似的灵魂。

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官方号称的“Soul荐”算法,秒推最最懂你的陌生人,其实靠的就是灵魂测试题。

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在这些下载量前 20 强的婚恋交友 App 中,“亲爱的”好评率最高,高达 99%;其次,“合拍”、“美丽约”、“陌名社区”皆有 98% 的好评率。 Top10 中,只有“百合网”一个老牌婚恋 App,80% 皆被新型婚恋 App 占据。     

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而在众多开发商中,“百合网”旗下共有 6 款产品,“百合密语”、“百合情感学院”,用于解决用户恋爱过程中,遇到的情感问题,提供更加完善的婚恋服务。

而一同并购的“世纪佳缘”旗下也有 4 款同类产品,有专门针对夫妻俩推出的,有针对屌丝男士推出的,专为不同人群打造,划分更加精细。

如上所述,各种类型的交友软件,精细划分着不同领域的人群,高校、白领;同城、附近的人;两性、同性等等。 

约会交友的方式,更加多样化,从交友到确定恋爱关系,解决恋爱中的情感问题,再到用户走向婚礼,服务更加多元化,整条产业链也更加完善。


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新老婚恋 App 青黄不接,如何破局?


据第三方数据指出,2015 年中国移动婚恋交友用户年龄主要集中在 30 岁以下,占比 76.8%,用户趋于年轻化。

24 岁及以下的用户比例最高,但是活跃度和粘性欠佳。 25—30 岁的婚恋交友用户占比略低于 24 岁以下人群,却拥有更高的活跃度和使用粘性。

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因此,对于目前市面上最为普遍流行的社交类 App 即陌陌、探探等“快餐类”社交 App,功能性强,可选择的种类多,更受年轻化、有恋爱需求、但是并不急于追求稳定的婚姻关系的年轻一代追捧。

从 2018 年上线的 60 款婚恋交友 App 中,可以明显看到,多款 App 描述内设定的 App 分级,禁止未满 18 岁人群使用。

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年轻用户更倾向于新奇、刺激的体验,交友更加多元化,“陌陌”、“探探”等这些最初社交 App 能火,与打擦边球也是不无关系的。

而传统老牌如百合网、珍爱网、世纪佳缘,虽迭代速度慢,但是相对稳定,对于 25 —30 岁的用户人群,稳定的婚姻关系,符合自身的社交圈,更是他们所追求的。

这些老牌婚恋网站推出的线下红娘一对一服务,也能更高效、更精准地对接到用户的需求。当然,平台所收取的服务费,也不是一般年轻人所能承担的。

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因此,当下的婚恋市场,普遍存在这一现象:年轻一代有正式婚恋的需求,但社交类 App 相对娱乐化;而老牌专业婚恋 App, 在很多功能上,并不能满足年轻一代的多元化需求。

这就造成了婚恋 App 市场看似饱和,但仍未出现一款,真正结合现代化娱乐性与专业服务性的婚恋 App。

这一现象对于创业型企业来说,是不可多得的最好时机,如果企业能将 App 社交、互动、专业性和娱乐化全面结合,开发一款专业的优质婚恋 App 进驻市场,必将受到年轻一代的喜爱与追捧。


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写在最后


前天,刚刚过去了今年的中国传统节日——七夕情人节。中国人的婚恋观,也从最开始的“父母之命,媒妁之言”包办式婚姻,走向了自由恋爱。

当今时代下,由于基本国情,男女比例失调,女性接受教育的程度高,择偶观的改变,手机对日常精力的消耗等等,越来越多的人,变成了单身一族。

近日,一则关于新华日报刊文建议设立生育基金制度一事,被广大网友吐槽,选择结婚生子还是单身一人,真的是进退两难了。


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